ABM 和入站营销基于帐户的营销是

一种销售和营销策略，旨在为预先确定为高价值目标的公司提供超个性化的购买体验。它让营销人员将精力集中在最佳前景上。但转向ABM策略并不意味着放弃入站营销。相反，它们的作用是相互支持。 入站营销为强大的 ABM 策略奠定了基础——ABM 是在入站营销的基础上，允许对高价值客户进行有针对性、高效的资源分配。” -HubSpot​虽然这个想法已经存在了一段时间，但 ABM 工具一直难以满足用户的期望。很多时候，营销 KPI 和销售本身都会受到负面影响，因为 ABM 工具无法为我们提供成功所需的洞察力、数据和协作功能。



HubSpot 的新的基于帐户的营销工具为当今 ABM 工具的五个最大问题提供了解决方案。问题#1。平台是孤立的 我们都看 新加坡细胞电话数字 过营销技术超级图- 有很多可用的营销技术。然而，其中有太多的工具就像单任务工具——在做一件事时功能非常好，但在其他方面毫无用处并且占用空间（我正在看着你，油炸玉米粉饼制造商，香蕉切片机，是的，还有心爱的压蒜器） 。我的一天没有比我的厨房更多的杂乱空间，我希望我的营销技术一次能做不止一件事。 但到目前为止，基于帐户的营销活动必须在不同的渠道中运行 - 在某些组织中，必须由不同的团队运行！这种孤立的技术不仅占用了不必要的预算资源，而且当信息没有连接到一个事实来源时，它还会造成冗余和数据洞察力的损失。 HubSpot 的新 ABM 工具提供了一个整体、综合的平台，您可以在其中规划、执行和评估您的 ABM 策略。



工作流程和自动化使识别和定位关键客户变得比以往更容易，并且通过使用一个平台，销售和营销人员将始终掌握相同的信息。 问题#2：定位非常耗时ABM 策略中最重要的部分是瞄准。这是 ABM 区别于其他营销策略的地方，也是其价值的源泉。问题是，目标定位很难。而且费时。在 LinkedIn 上手动研究潜在客户是不可扩展的 - 您根本无法雇用足够的销售实习生来完成这项工作。 借助新的 HubSpot ABM 工具，您可以快速识别所有最佳潜在客户：创建理想的客户档案并使用工作流程自动标记这些潜在客户以进行 ABM 定位。如果您的销售团队已经有了目标，则可以上传这些列表并直接明确目标。