企业国际化计划示例

公司国际化计划的最佳范例：成功案例及其主要教训

最成功公司的国际化计划示例与其他未通过扩张战略取得如此辉煌成果的企业所使用的示例没有太大区别。关键不在于工作的框架，而在于分析的深度、研究的质量以及可用于进展的资源的适用性。无论如何，有一个可以指导行动的起点是至关重要的。公司国际化计划的示例必须至少包含以下部分：

目标：目标市场、预期销量、利润预期和渗透模式。

产品适配：应用于基本组件、演示或支持服务。

营销：广告、促销、销售方式和适用媒体。

配送：考虑港口和运输方式。

包装：标签、集装箱、适 迪拜电话号码表 应适用的法规和成本。

文件要求：发票、货运收据、保险、特殊文件、原产地证书和报关单。

交通：所选交通的方式和条件。

分销渠道：进口代理商、批发中介或零售销售代表。

仓库：类型、位置和成本。

必要资源：资金、人员及相关生产能力。

根据这些指导方针，每家公司都必须努力收集数据，以便能够回答出现的所有问题，并准备最大程度地减少此类举措的不确定性。



公司国际化计划的最佳范例：成功案例及其主要教训

受已取得成功的公司国际化计划示例的启发，可以提取一系列建议以应用于战略本身。沃尔玛、谷歌、亚马逊、IBM、宜家、可口可乐或苹果都是这些组织中的一些，在任何情况下都不需要介绍，每个人都知道它们（字面意思）。同样的情况也发生在西班牙国际化企业的最佳代表Inditex身上。尽管所有这些公司的战略、部门和政策彼此存在很大差异，但有一些共同点定义了有效国际行动的关键：







独一无二：让客户更容易感受到认同感，并能够区分产品或服务的特征。

不要害怕变化：适应是至关重要的，因为为了保证业务的可持续性，必须倾听客户的意见，考虑他们的意见（以及他们的愿望、需求、期望）并尽力满足他们。

开辟新的可能性：可以是与当地领导者创建一家合资公司，也可以是任何其他替代方案，使您能够通过基于人才和知识获取的发展来获得更稳固的市场地位。

尊重当地文化，尊重目的地国家的竞争对手：并尽可能向他们学习。

投资安全：以良好的研究和市场分析为起点；坚实的基础设施或适当的营销手段。

押注于强大的当地管理：能够响应自治的需求。